成交轉(zhuǎn)化率是什么意思

成交轉(zhuǎn)化率是一個非常重要的電商概念，代表所有訪問店鋪并進(jìn)行購買行為的人數(shù)與所有訪問店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）× 100%。以淘寶開店為例，一個店鋪的收入來源并非所有訪問店鋪的人，而是訪問店鋪并消費的人，那么要想提高收入，就需要將更多訪問者轉(zhuǎn)化為消費者，這就是轉(zhuǎn)化率的概念。一般店鋪的轉(zhuǎn)化率都在3%-5%之間，但不同行業(yè)，不同類目的轉(zhuǎn)化率也略有不同，具體多少合適也可參考同行的平均水平。

如何提高成交轉(zhuǎn)化率

1、精準(zhǔn)引流：對店鋪需要推廣的新品或是成長期產(chǎn)品來說，要首先滿足硬性需求客戶，可以接受保守的推送策略，形成羊群效應(yīng)之后，再去嘗試橫向拓展；

2、產(chǎn)品選款：在確定產(chǎn)品前，要對產(chǎn)品所做的市場進(jìn)行分析。可能的市場接受度，產(chǎn)品競爭力，預(yù)計成本和收入，垂直領(lǐng)域競爭者的數(shù)量和能力都需要納入考慮；

3、主圖詳情：主圖對于中小型賣家來講是至關(guān)重要的一環(huán)。主圖涉及點擊率，而點擊定開局和流量。因此學(xué)習(xí)流量店鋪產(chǎn)品主圖的制作思考方式，對小型店鋪流量有很大幫助。