返利是什么

　　返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷(xiāo)售，提高經(jīng)銷(xiāo)商(或代理商)的銷(xiāo)售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷(xiāo)商或代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，所以稱為返點(diǎn)或返利。

　　“返利”是企業(yè)銷(xiāo)售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷(xiāo)商十分關(guān)心的內(nèi)容?！胺道本褪枪┴浄綄⒆约旱牟糠掷麧?rùn)返還給銷(xiāo)售方，它不僅可以激勵(lì)銷(xiāo)售方提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且還是一種很有效的針對(duì)銷(xiāo)售方的控制手段。