心理定價策略主要有哪幾種

　　心理定價策略有6種，分別是尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習(xí)慣定價策略。

　　心理定價策略是指企業(yè)定價時，利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定高些或低些，以擴大銷售。心理定價策略主要包括聲望定價、尾數(shù)定價和招徠定價。

什么是習(xí)慣定價策略？

　　習(xí)慣定價策略是指習(xí)慣價格就是在長期的市場交換中某些商品已經(jīng)形成了消費者所適應(yīng)的價格。這種定價策略適合日常消費且大量消費的商品。由于消費者對這類商品價格變動較為敏感，所以企業(yè)對這些商品定價時要充分考慮消費者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價策略。對消費者已經(jīng)習(xí)慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。在不得不需要提價時，應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格。

什么是招徠定價策略？

　　招徠定價策略就是利用消費者對低價商品的興趣,將少數(shù)幾種商品的價格降到市價以下、甚至低于成本，以招徠顧客,增加對其他商品的連帶性購買，以達到擴大銷售的目的。采用招徠定價策略應(yīng)注意：用來招徠顧客的“特價品”必須是大多數(shù)家庭都需要的，而且市場價格為大多數(shù)顧客熟悉，這樣才能使消費者知道這種商品價格確實低于一般市價，從而招徠到更多的顧客。

采用招徠定價策略要注意什么？

　　采用招徠定價策略要注意三個方面：

　　1、是特廉價格商品的確定。這種商品既要對顧客有一定的吸引力，又不能價值過高以致大量低價銷售會給企業(yè)造成較大的損失;

　　2、是數(shù)量要充足，保證供應(yīng)，否則沒有購買到特價產(chǎn)品的顧客會有一種被愚弄的感覺，會嚴重損害企業(yè)形象;

　　3、是引起顧客注意是增加銷售額的前提。當(dāng)消費者因特價等因素前來的時候，一定要注意采取措施使顧客的注意力發(fā)生分散。