毛利率與凈利率的關(guān)系(毛利率和凈利率的關(guān)系)

這次我們聊聊毛利率和凈利率的那些事。毛利率和凈利率是衡量一個企業(yè)盈利能力的重要指標，其中：

毛利率=(收入-成本)÷收入（對應(yīng)絕對值：毛利=收入-成本）

凈利率=（收入-成本-費用）÷收入（對應(yīng)絕對值：凈利=收入-成本-費用）

要算準確毛利率和凈利率核心是什么呢？是區(qū)分成本和費用。有人說你們做財務(wù)的就喜歡瞎折騰，成本和費用不都是支出嘛，為什么要分這么清楚呢？此言大大不妥，收入在形成利潤過程中，毛利率是一個非常重要的過程指標和管理指標，它決定著企業(yè)的運營模式和資源投入的方式：

1、 毛利率很高的產(chǎn)品，我們一般采取走價策略（差異化戰(zhàn)略），限量銷售。同時我們會加大資源投入，打造品牌效應(yīng)。

2、 毛利率很低的產(chǎn)品，我們一般采取走量策略（低成本戰(zhàn)略），薄利多銷。對這類產(chǎn)品，我們可能會比較消極投入，而且時刻準備著退場

二、從功能角度區(qū)分成本和費用

我們?nèi)绾螀^(qū)分成本和費用呢？我們首先從“功能角度”來區(qū)分一下：

1、 成本是實現(xiàn)功能的代價；

2、 費用是經(jīng)營功能的代價；

? 所謂“實現(xiàn)功能”的代價就是實現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)具備的特定功能而付出的代價，舉個例子，比如一個k12類的教育公司，哪他的功能是啥？是輔導(dǎo)培養(yǎng)中小學(xué)學(xué)生應(yīng)試教育技能。要實現(xiàn)這個功能，它必須要具備那些條件呢？

1、學(xué)生上課用的教室

2、給學(xué)生上課的老師

3、 輔導(dǎo)資料，比如教案、黑板、筆、紙等

4、現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，很多教育公司都是通過互聯(lián)網(wǎng)授課，所以培訓(xùn)網(wǎng)站也需要。

5、如果網(wǎng)站或者教室里面的教學(xué)實施壞了，也會妨礙教學(xué)功能實現(xiàn)，所以需要找人修理。

6、為了保證資源再生，必須考慮折舊問題。

7、 其他實現(xiàn)這個功能所需要的其他條件，比如教室的空調(diào)、燈光、大喇叭等。

上面這些條件具備了，這個教育公司的教學(xué)功能才能實現(xiàn)。有個問題特別需要注意，如果一家k12教育公司為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，從銀行借了1000萬的貸款用于這個教學(xué)網(wǎng)站的開發(fā)，哪這個貸款利息算不算成本呢？好好思考一下，有財務(wù)人員就說不算，算財務(wù)費用。對不對？這里當然要區(qū)別對待了，但是可以肯定的是一部分利息肯定是要算進去的。因為這1000萬是為了研發(fā)教學(xué)網(wǎng)站借款的，而研發(fā)教學(xué)網(wǎng)站支出是算成本，利息自然也要算（專業(yè)的說法借款費用的資本化和費用化的問題，就不展開）。

還有個問題需要注意，教育行業(yè)一般需要很多資質(zhì)，那么為了辦理這些資質(zhì)的支出算不算成本呢？這些資質(zhì)辦不辦理妨礙教學(xué)功能的實現(xiàn)嗎？不妨礙呀，我們照樣可以教學(xué)，但是是非法經(jīng)營呀！我們辦了這個資質(zhì)的話，就屬于合法經(jīng)營了，所以你看，這類辦理資質(zhì)的支出就屬于我們?nèi)〉媒?jīng)營權(quán)利而付出的代價，是為了額經(jīng)營功能的支出，屬于費用。

? 所謂“經(jīng)營功能”的代價，就是我們雖然通過成本支出已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品功能，但是為了是產(chǎn)品出售出去和協(xié)調(diào)經(jīng)營活動有序進行的支出也不是不可避免的。這些代價都是為了“經(jīng)營功能”，而非“實現(xiàn)功能”發(fā)生的，我們統(tǒng)籌為“費用”，而費用又分成3類：

1、 銷售費用（或營業(yè)費用）：是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給客戶的過程中產(chǎn)生的費用，一般包含市場費用和銷售費用；

2、 管理費用：是為了協(xié)調(diào)企業(yè)有序經(jīng)營活動產(chǎn)生的費用；

3、財務(wù)費用：是指企業(yè)籌資過程中產(chǎn)生的費用，比如銀行借款利息啥的；

有人會問了為啥還要細分銷售費用、管理費用和財務(wù)費用這些維度，當然有必要，通過劃分和管理這些費用，我們可以評價那個環(huán)節(jié)資源消耗的合理性、有效性。比如銷售費用代表我們銷售推廣環(huán)節(jié)的資源消耗情況，管理費用則代表我們職能后勤部門的資源消耗情況，并據(jù)此評價。當然有沒有絕對的呢？只要不違反重要性原則就好！

三、從部門角度區(qū)分成本和費用

實操中我們跟喜歡根據(jù)部門來確認成本費用：

1、把制造部門（如果是服務(wù)行業(yè)就是提供服務(wù)的部門）所有支出歸入“成本”；

2、把市場和推廣部門所有支出歸入“費用”中的“銷售費用”

3、把財務(wù)部、行政部、總經(jīng)辦、人力資源部所有支出歸入“費用”中的“管理費用”（除財務(wù)費用外）；

4、把財務(wù)部門發(fā)生的銀行手續(xù)費、借款利息等歸入“費用”中的“財務(wù)費用”。

這種實操做法有一個重要前提是各個部門的劃分是按照“實現(xiàn)功能”和“經(jīng)營功能”的來劃分的，當然處于專業(yè)化分工的考慮，一般都是按照這種思維劃分的，所以是沒有問題的。

按部門劃分成本和費用做法有時需要按照重要性原則和“功能角度”去調(diào)整一些支出的屬性。比如市場部門最近策劃公司新vi設(shè)計，請問這個是歸入銷售費用呢？不是的，應(yīng)該歸入“管理費用”，因為新vi不僅僅是為了向客戶推介產(chǎn)品和服務(wù)的，而是為了整個公司美譽度的，是為整個經(jīng)營活動服務(wù)的，所以應(yīng)該歸入“管理費用”！當然工作過程中成本和費用的劃分會但一點主觀性，但是基本原則還是要把握，同時要注意不能堅持“一致性原則”和“重要性原則”，雖然可以些許主觀，但是決不允許“朝令夕改”，跟個過家家一樣！

四、案例

一家公司某年度利潤表如下：