會計(jì)商業(yè)折扣例題(商業(yè)折扣的賬務(wù)處理例題)

我們用兩個(gè)案例來看一下商業(yè)折扣（折扣銷售）和現(xiàn)金折扣之間的聯(lián)系和區(qū)別。

折扣銷售的案例。某企業(yè)為提升四季度的銷售規(guī)模便決定開展促銷活動，其促銷方案為，凡客戶在四季度一次性購買100噸以上產(chǎn)品的客戶，給予5%的銷售價(jià)格優(yōu)惠，即九五折優(yōu)惠；一次性購買150噸以上產(chǎn)品的客戶，給予8%的價(jià)格優(yōu)惠；一次性購買200噸以上產(chǎn)品的客戶，給予12%的價(jià)格優(yōu)惠。

這種折扣銷售是商業(yè)折扣的一種形式，其主要目的就是為了更多地銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，是在銷售業(yè)務(wù)開始之前設(shè)計(jì)，在銷售業(yè)務(wù)過程中實(shí)現(xiàn)或完成的。當(dāng)然，這同樣是企業(yè)為了贏得市場和參與市場競爭的必要手段之一。折扣銷售在商業(yè)零售企業(yè)更加常見，也就是說，不做銷售折扣的商家比較少見，也很難吸引消費(fèi)者的眼球，但買的不如賣的精，這其中的套路還是很深的。

我們再來看一個(gè)現(xiàn)金折扣的案例。一家企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的競爭力不是很強(qiáng)，企業(yè)為了搶占部分市場，不得不采取賒銷的方式將產(chǎn)品賣出去，這種營銷戰(zhàn)略導(dǎo)致企業(yè)的資金非常緊張。為盡快收回銷貨款，減輕企業(yè)的資金壓力，且避免應(yīng)收賬款出現(xiàn)呆壞賬，企業(yè)對全部購貨方的賬期客戶進(jìn)行承諾，即某年12月31日內(nèi)如果全部回款給予5%的折扣；回款50%至100%之間，給予3%的折扣；回款30%至50%之間的，給予1%的折扣。

現(xiàn)金折扣或銷售折扣是企業(yè)為了及時(shí)收回貨款而對購買方的一種現(xiàn)金優(yōu)待，這種折扣行為是在銷售業(yè)務(wù)完成以后進(jìn)行的。這種現(xiàn)金折扣對銷貨方來講，也是一種無奈之舉，產(chǎn)品銷售出去以后，銷貨方即收不到貨款，還要墊資繳納增值稅和企業(yè)所得稅等相關(guān)的稅金，使得企業(yè)的資金壓力增加。而采用這種現(xiàn)金折扣（銷售折扣）的方式，是為了提高企業(yè)的資金使用效率，通過提高效率進(jìn)而提高運(yùn)行效果。

因此，商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣之間沒有必然的聯(lián)系，現(xiàn)金折扣是商業(yè)折扣的一種形式。商業(yè)折扣中的折扣銷售是企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，根據(jù)購貨方購貨數(shù)量而給予的折扣。按照稅法規(guī)定，折扣銷售需要將價(jià)款和折扣金額在同一張發(fā)票上開具，允許按折扣后的金額為應(yīng)稅銷售額。企業(yè)進(jìn)行會計(jì)處理時(shí)，按照折扣后的金額確認(rèn)營業(yè)收入，并收取銷貨款。