簡述進出口貿(mào)易流程（進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程是怎樣的）

一、找客戶

后面我會講如何找客戶，找到客戶后是詢價報價

例如：我們今天找到一個巴基斯坦的客戶，比如他叫mohammad，無論是網(wǎng)上認識還是在展會上認識的，認識后他會給你發(fā)個詢價，比如：一臺電視多少錢？一臺摩托車多少錢？然后我們進行報價，和國內(nèi)去商店買東西是一樣的，你先問多少錢，店家告訴你多少錢，然后購買。

二、簽合同：合同（pi，全名proforma invoice）和我們國內(nèi)合同是一樣形式，但是他是英文版本的，所以這個叫pi，和老外報完價格后，如果她想要貨了，你就把pi告訴他，你和他說我現(xiàn)在給你做pi吧！合同上包括很多的信息：包括公司的名字、老外公司的名字、你所賣的產(chǎn)品的名字、數(shù)量、價格、條款等這些都非常重要的，合同上要寫的清清楚楚的

三、付定金：老外真的想要產(chǎn)品的話是一定要付定金的，如果你不付錢的話是沒法給他做貨的，并不是口頭上說我要買你產(chǎn)品，你就把貨發(fā)給他，付完定金后也就是真的定下來的，因為他付錢了，這個錢他是退不回去的。

四、做產(chǎn)品：做完產(chǎn)品后一定要先付尾款，有中國人說我們很多國內(nèi)很多買東西的都是貨到付款，國外我們是不做貨到付款的，因為國外的這些情況很難控制，如果說他不給你付尾款的話，你也是沒有辦法的，國際理賠很麻煩，所以說我們一定要先付款在發(fā)貨，就像淘寶一樣付完款才發(fā)貨。

五、發(fā)貨：國內(nèi)一般都是順豐、中通、貨代等，我們發(fā)給國外一般都是大眾產(chǎn)品所以要先走陸運在走海運，比如我們在山東的某個城市，比如發(fā)國外的話，必須要先發(fā)到港口發(fā)給船公司，比如我們走青島港，那我們先把貨發(fā)給青島的船運公司，其實和走順豐、貨代是一樣的，所以發(fā)貨環(huán)節(jié)多了一個就是我們是先發(fā)到港口然后在從港口發(fā)給老外。當(dāng)然有些貨物比較少，我們可以發(fā)空運，空運就是門到門就是從你的門口發(fā)到老外的門口，這個就比較簡單了。

發(fā)完之后，比如我們發(fā)到美國的邁阿密了，老外過去提貨了，老外去提貨報自己的姓名是不可以的，不像我們國內(nèi)報自己姓名電話號碼就可以了，國外是需要一些單據(jù)的證明他是我們的客戶。

六、貨發(fā)完后，船公司會給提單（提貨單、bl全名bill of loading）也就是說老外拿著這個單子他就能提出貨來，這個是最重要的一個單據(jù)，然后我們準備箱單（packing list）箱單上面寫的非常清楚，比如上面有重量、體積、產(chǎn)品名稱等也就是老外提貨的時候知道這個箱子里裝的是什么，他去海關(guān)清關(guān)的時候他會用到這些單據(jù)，然后就是商業(yè)發(fā)票（commercial invoice）商業(yè)發(fā)票和合同基本是一樣的東西，他是一個輔助，有的時候不需要，所以說最重要的三個單據(jù)：合同、提單、箱單。所有單據(jù)發(fā)給老外，老外拿著這些單據(jù)去提貨就可以了，當(dāng)然這些單據(jù)根據(jù)國家的不同他是不一樣的，有的國家他是需要紙制的單據(jù)，我們這邊必須把打印出來的發(fā)給他，他們自己打印是沒有效的，他上面是有章的，而有些國家直接發(fā)電子版就可以了可以直接給他做個pdf，復(fù)印件或者拍個照就可以了，就是說一種是發(fā)真實的單據(jù)，一種是發(fā)電匯，根據(jù)老外不同要求給不同的單據(jù)。

這就是一個完整的外貿(mào)的過程，其實很簡單，找到他、簽合同、付錢、發(fā)貨、這樣一個過程，外貿(mào)最重要的三個單據(jù)：合同、提單、箱單
給大家做個演示如下圖：

首先我們工廠，假如我們工廠在濟南，老外做了合同付了錢之后，我們從工廠發(fā)到青島港海運代理（看紅色線），然后海運代理在從海洋發(fā)到美國港口，然后老外在去美國港口提貨，這個就是外貿(mào)基本流程。